发布日期:2024-08-28
从消费市场角度看。消费者越来越理性,从冲动消费-理性消费,性价比商品成为首选。
根据艾瑞发布的《2023年中国消费者洞察白皮书》显示,在购买产品过程中,不冲动是越来越多的消费者已经具备或正在靠近的一种品质。他们会给自己一段冷静时间,仔细从多个维度评判此刻购买这个产品是否值得,避免冲动消费。当确定某个超过自己预算范围的产品确实符合自己的喜好时,有接近60%的消费者会等待降价,也有26%的消费者会选择适度消费、为爱买单。
“购买日常消费品,以前基本是喜爱的商品闭眼入,但现在是性价比优先考虑。多平台比价成为一种常态。”一位典型上班族白领向我们表示。
价格敏感度日渐提升,这也推动了折扣店市场的快速发展。中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国折扣商店行业竞争分析及发展前景预测报告》显示,2021年,我国折扣零售行业市场规模达1.62万亿元,近五年CAGR(复合年均增长率)为4%,目前处于扩张期。
从商家端来看。满足消费折扣化需求,更多商超涉足折扣店。
观察到,折扣店业态并不是新业态,在欧美、日本等市场其实很早被验证。折扣店也被证实是零售业态的终极竞争。
但是对于中国市场而言,可以判断,折扣店的发展处于初期阶段,但中国折扣店市场规模在不断扩大,消费者对价格敏感度提高,折扣店迎来发展浪潮。
几个点来看。传统商超转型,原本商品供应链和物流体系都非常成熟,折扣店也要满足越来越多样化需求。
折扣店开始注重线上线下融合,提升品牌曝光度,同时,线上渠道也为折扣店提供了更大的市场覆盖面。
折扣店还会加速扩张。折扣店模式通过高性价比优势,能聚集相当一部分的特定消费人群。目前也在朝着差异化和创新产品的角度进行。折扣店也会逐渐成为主流业态之一。
但是折扣零售,要做起来,并非易事。比如对零售商垂直供应链的能力是大考量。要全面打通整个供应链,门店数和动销能力要有足够基础,才能取得供应链的话语权。
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